Telefonie im Autohaus: Weller steigert Erreichbarkeit auf 85% 

Wie die Weller Holding mit MitelOpenScape 4000 und DECT ihre telefonische Erreichbarkeit von 25 auf 85 % gesteigert [...]

Modernes, mehrstöckiges Büro- und Ausstellungsgebäude mit Glasfassade, auf der Fassade sind die Logos von BMW, M und Weller zu sehen, zahlreiche geparkte Autos entlang des Gebäudes, blauer Himmel mit wenigen Wolken, Umgebung mit Bäumen und weiteren Gebäuden sichtbar.

Weller Autohausgruppe mit über 40 Standorten

Die Weller Holding SE & Co. KG ist eine deutschlandweit tätige Autohausgruppe mit mehr als 40 Autohäusern und den beiden Marken WELLER Premium und WELLER Performance. Das 1979 in Osnabrück gegründete Unternehmen ist über die Jahre kontinuierlich gewachsen, insbesondere durch die Übernahme weiterer Autohäuser. Interessenten finden bei Weller Fahrzeuge der Marken BMW, BYD, Cupra, MG, Mini, Lexus, SEAT und Toyota.

Weller Holding Autohaus Standort Außenansicht

Wir waren ganz am Anfang für unsere Kunden nicht gut erreichbar und hatten wenig Transparenz in der gesamten Telefonie. Zuvor hatten wir hauptsächlich stationäre Endgeräte für die Mitarbeitenden. Mit der neuen Lösung konnten wir unsere Erreichbarkeit auf 85 % steigern.

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Die Ausgangslage

Die Übernahme weiterer Autohäuser führte zu einer zunehmend fragmentierten Kommunikationslandschaft mit unterschiedlichen Systemen und Lösungen. Eine einheitliche Transparenz über das Kommunikationsaufkommen im gesamten Unternehmen fehlte, die telefonische Erreichbarkeit lag bei rund 25 bis 28 Prozent. Im operativen Alltag, insbesondere im Vertrieb von Neu- und Gebrauchtfahrzeugen, spielt die telefonische Erreichbarkeit eine zentrale Rolle, gleichzeitig waren die Mitarbeitenden hauptsächlich mit stationären Endgeräten ausgestattet.

Telefonische Erreichbarkeit von rund 25 bis 28 Prozent

Fragmentierte Kommunikationslandschaft aus unterschiedlichen Systemen und Lösungen

Fehlende einheitliche Transparenz über das Kommunikationsaufkommen im Unternehmen

Mitarbeiter mit DECT-Telefon auf der Verkaufsfläche

Die Lösung: Mitel OpenScape 4000 als einheitliche Plattform

Um den steigenden Anforderungen an Skalierbarkeit, Erreichbarkeit und Automatisierung gerecht zu werden, entschied sich die Weller Holding für die Harmonisierung ihrer Kommunikationslandschaft auf Basis von Mitel OpenScape 4000, umgesetzt durch die dierckgroup. Die Lösung war bereits an einzelnen Standorten im Einsatz und wurde im Zuge des Projekts unternehmensweit ausgerollt. Auf die dierckgroup als Dienstleister für Umsetzung und Projektbegleitung ist die Weller Holding über die bestehende Mitel-Lösung gestoßen.

Roll-out an allen Standorten

Einführung von Mitel OpenScape 4000 als unternehmensweit einheitliches Kommunikationssystem über beide Marken hinweg.

Integrierte DECT-Lösung

Einführung der integrierten DECT-Lösung (Enterprise Cordless) in allen Filialen. Mitarbeitende sind nicht mehr an feste Endgeräte gebunden und bleiben auch unterwegs auf dem Firmengelände erreichbar. Tischtelefone kommen nur noch dort zum Einsatz, wo sie prozessual sinnvoll sind oder ausdrücklich gewünscht wurden.

Anruf-Überlaufkonzept je Filiale

Jede Filiale steuert operativ selbst, wie, wann und wohin Anrufe bei Nichtannahme eingespielt werden, etwa an andere Standorte oder an verfügbare Mitarbeitende.

Management- und Reporting-Tools

Umfassende Management- und Reporting-Tools sowie Rohdaten aus der Anlage, die sich aufbereiten und in den internen Tools der Weller Holding darstellen lassen.

Mitel

Mitel Voice Communication

Platinum Partner

Telefonie-, Unified-Communications-, Cloud- und Hybrid-Lösungen für eine intelligente Kundenkommunikation

Zusätzliche Zertifizierungen

Die eingesetzten Produkte im Detail

Mitel OpenScape 4000

OpenScape 4000 wurde an allen Standorten ausgerollt und bildet die einheitliche Kommunikationsplattform der Gruppe. Das System ist bis zu 12.000 Nutzer im Einzelsystem und vernetzt bis zu 100.000 Nutzer skalierbar und in einer High-Availability-Architektur ausgelegt. Über offene Schnittstellen bietet die Lösung umfangreiche Erweiterungsmöglichkeiten. Umfassende Management- und Reporting-Tools gehören zum Funktionsumfang.

Enterprise Cordless: die integrierte DECT-Lösung

Ein zentraler Bestandteil des Projekts war die Einführung der integrierten DECT-Lösung in allen Filialen. Mitarbeitende sind dadurch nicht mehr an feste Endgeräte gebunden, sondern bleiben auch unterwegs auf dem Firmengelände erreichbar. Abgedeckt sind Verkaufsflächen indoor und outdoor, Büros und Werkstätten. Tischtelefone sind heute nur noch in den Bereichen vorhanden, in denen Mitarbeitende dies ausdrücklich gewünscht haben oder in denen es der Prozess sinnvoll macht.

Intelligentes Anrufmanagement

Zusätzlich wurde ein intelligentes Anrufmanagement etabliert. Jede Filiale kann individuell steuern, wie Anrufe bei Nichtannahme weitergeleitet werden, etwa an andere Standorte oder an verfügbare Mitarbeitende. Möglich wurde dieses Überlaufkonzept erst durch die neue Lösung.

Reporting und Analyse

Die neue Lösung erweitert die Möglichkeiten, die Telefonie zu messen. Grundlage ist eine Kombination aus den Rohdaten der Anlage, die sich aufbereiten und in den internen Tools der Weller Holding präsentieren lassen, und den Reporting-Funktionen des Systems. Die Erreichbarkeit wird als Kennzahl aktiv gemessen und lässt sich stündlich und täglich abrufen. Analyse- und Reporting-Funktionen sorgen für die notwendige Transparenz und ermöglichen eine gezielte Steuerung durch das Management.

Ausblick: KI-gestützte Anrufannahme

Die Weller IT prüft aktuell den Einsatz KI-basierter Funktionen zur automatisierten Anrufannahme und Weiterleitung, um die Erreichbarkeit weiter zu optimieren. Vorgesehen ist eine KI als Anrufbeantworter, die von Kunden gesprochene Nachrichten als Leads im System aufbereitet. Damit geht kein Verkaufs- oder Aftersales-Geschäft verloren.

Das Ergebnis: von 25 auf bis zu 85
Prozent Erreichbarkeit

Mitarbeiterin mit DECT-Telefon auf der Verkaufsfläche

Die telefonische Erreichbarkeit stieg von rund 25 bis 28 Prozent auf 70 bis 75 Prozent, teilweise auf bis zu 85 Prozent. Grundlage ist die Kombination aus neuer Telefonie und verbesserten Prozessen. Statt gewachsener Einzelsysteme steht heute eine einheitliche Kommunikationsplattform für alle Standorte, die IT-Komplexität und Wartungsaufwand reduziert. Intelligentes Anrufmanagement und die integrierte DECT-Lösung sorgen für weniger verpasste Anrufe und mobile Erreichbarkeit auf Verkaufsflächen, in Büros und Werkstätten, Reporting und Analyse für die Transparenz zur gezielten Steuerung durch das Management.